{"id":191,"date":"2019-02-26T14:54:10","date_gmt":"2019-02-26T19:54:10","guid":{"rendered":"https:\/\/andressalcedo.com\/blog\/?p=191"},"modified":"2023-03-20T14:55:42","modified_gmt":"2023-03-20T19:55:42","slug":"producto-minimo-viable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/andressalcedo.com\/blog\/producto-minimo-viable\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1ndo un producto m\u00ednimo viable es m\u00ednimo y viable?"},"content":{"rendered":"\n

El cliente realmente no sabe lo que quiere, en cambio, si le muestras una idea, podr\u00e1 decirte si le interesa y su intenci\u00f3n de pagar por esta.<\/p>\n\n\n\n

Un producto m\u00ednimo viable (PMV) no necesariamente se trata de un producto, es m\u00e1s un proceso que permite validar predicciones sobre lo que se espera que ocurra. Estas predicciones se conocen como hip\u00f3tesis de valor.<\/p>\n\n\n\n

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\u00bfPARA QU\u00c9 USAR PMV?<\/h2>\n\n\n\n
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En contextos de alta incertidumbre usar m\u00e9todos de trabajo predictivos no garantiza el cumplimiento de las estimaciones. Por la naturaleza misma de este entorno, son tantas las variables en juego que se da por hecho que estimaciones a largo plazo siempre fallar\u00e1n, por lo tanto, construir productos sin ciclos cortos de validaci\u00f3n aumenta la probabilidad de desperdicios.<\/p>\n\n\n\n

La planeaci\u00f3n como ejercicio para identificar y definir estrategias es positivo, pero aferrarse a esta a lo largo del tiempo dentro de un contexto complejo, no es muy recomendable.<\/p>\n\n\n\n

El producto m\u00ednimo viable, permite que el primer ciclo de validaci\u00f3n de la hip\u00f3tesis de valor sea lo m\u00e1s corto posible. Este adem\u00e1s de retornar un aprendizaje sobre la aceptaci\u00f3n de la hip\u00f3tesis en el mercado, muestra la intenci\u00f3n de compra por parte de sus potenciales clientes. Tambi\u00e9n puede mostrar lo que a estos les gustar\u00eda que tuviera como incrementos, marcando un camino a seguir con mayores posibilidades de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

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\u00bfC\u00d3MO SABER QUE TAN PEQUE\u00d1O DEBE SER UN PMV PARA SER VIABLE?<\/h2>\n\n\n\n
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Eric Ries en su libro \u201cel M\u00e9todo Lean Startup\u201d ense\u00f1a dos formas para detectar esto:<\/p>\n\n\n\n

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  1. Todo lo que se haga en la construcci\u00f3n de un PMV que no sirva para validar una hip\u00f3tesis de valor, se considera desperdicio y por lo tanto debe dejar de hacerse.<\/li>\n\n\n\n
  2. Durante la construcci\u00f3n del PMV, si surgen dudas sobre incluir o no alguna caracter\u00edstica, este es un indicador de que no debe hacerse.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    PERO\u2026 UN PRODUCTO NO COMPLETO TIENE MALA CALIDAD Y NADIE LO VA A QUERER. \u00a1PERJUDICAR\u00c1 MI MARCA!<\/h2>\n\n\n\n
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    Se tiene tendencia a pensar que cualquier error de calidad puede condenar el \u00e9xito del producto y este no debe estar en el mercado hasta no tener todas las funcionalidades.<\/p>\n\n\n\n

    A veces, se tratan solo de temores infundados que impiden validar la hip\u00f3tesis de valor de forma temprana, y c\u00f3mo mencion\u00e9 anteriormente, aumentan la probabilidad de producir desperdicios.<\/p>\n\n\n\n

    Si se considera que el PMV no tiene la suficiente calidad, se puede usar como oportunidad para conocer lo que sus potenciales clientes esperaban del producto.<\/p>\n\n\n\n

    PERO\u2026 \u00bfQUI\u00c9N VA A QUERER UN PRODUCTO CON BAJA CALIDAD?<\/h2>\n\n\n\n
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    Los innovadores. La curva de difusi\u00f3n de la innovaci\u00f3n de Rogers, es una teor\u00eda que habla sobre diferentes segmentos en la poblaci\u00f3n. El 2,5% de las personas son considerados innovadores, se caracterizan por ser personas curiosas que les gusta probar cosas nuevas y tienen mayor tolerancia a los errores que el resto de la poblaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    Si el PMV se dirige a este grupo de personas, se puede validar la hip\u00f3tesis de valor sin una penalizaci\u00f3n por la falta de calidad que se pueda tener.<\/p>\n\n\n\n

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    Curva de difusi\u00f3n de la innovaci\u00f3n, Rogers<\/em><\/p>\n\n\n\n

    \u00bfSI EL PMV NO RESULTA VIABLE DEBO EMPEZAR DESDE CERO?<\/h2>\n\n\n\n
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    Al no tratarse de un producto, sino de un proceso de aprendizaje sobre el mercado. El primer PMV de no resultar viable no implica empezar desde cero, siempre y cuando ese aprendizaje validado se aproveche para plantear nuevas hip\u00f3tesis de valor. A esto \u00faltimo Eric Ries le llama pivotear.<\/p>\n\n\n\n

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    \u00bfDEBE SER UN PRODUCTO FUNCIONAL O PROTOTIPO?<\/h2>\n\n\n\n
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    C\u00f3mo pasa en cualquier contexto complejo de alta incertidumbre, no existen recetas o f\u00f3rmulas premeditadas, lo que sirve para algunos, no necesariamente servir\u00e1 para validar otras ideas. Existen PMV exitosos que van desde landing pages<\/em> o videos demo, hasta prototipos funcionales. Mientras el PMV permita desarrollar un aprendizaje validado respecto a la hip\u00f3tesis de valor, no es necesario que este sea algo funcional.<\/p>\n\n\n\n

    A continuaci\u00f3n presentar\u00e9 diferentes casos de \u00e9xito de diferentes tipos de PMV.<\/p>\n\n\n\n

    BUFFER<\/h2>\n\n\n\n
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    Buffer es una plataforma cuya hip\u00f3tesis de valor consist\u00eda en que las personas estaban dispuestas a pagar a cambio de poder programar publicaciones en redes sociales.<\/p>\n\n\n\n

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    Primera iteraci\u00f3n de Buffer<\/em><\/p>\n\n\n\n

    Inicialmente se construy\u00f3 un sitio web que permit\u00eda a las personas interesadas, suscribirse para recibir noticias una vez el producto estuviera terminado. Este no alcanza a considerarse un producto m\u00ednimo viable debido a que validaba si la idea era interesante, m\u00e1s no evaluaba la intenci\u00f3n de compra.<\/p>\n\n\n\n

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    PMV de Buffer<\/em><\/p>\n\n\n\n

    Para esto, incluyeron una secci\u00f3n con los planes de pago y una vez seleccionado, habilitaba la suscripci\u00f3n. Esto ya permit\u00eda identificar si los potenciales clientes estaban dispuestos a pagar por el producto.<\/p>\n\n\n\n

    DROPBOX<\/h2>\n\n\n\n
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    La hip\u00f3tesis de valor de Dropbox se basaba en que las personas estaban dispuestas a pagar por un servicio de almacenamiento en la nube que permitiera sincronizar archivos desde diferentes dispositivos. Debido al alto desaf\u00edo t\u00e9cnico de desarrollar este servicio para m\u00faltiples plataformas, el PMV que se construy\u00f3, fue un video que demostraba c\u00f3mo funcionar\u00eda este servicio.<\/p>\n\n\n\n

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